Vendas


Encontrando novos leads e novos clientes para você. 

É quase impossível falar de venda consultiva sem falar de marketing, principalmente no mercado B2B. A experiencia da Itibam de mais de 15 anos em vendas para o mercado B2B, somada às modernas técnicas de venda de diversas universidades ao redor do mundo, e sempre testadas e adaptadas para o mercado brasileiro, permite que o cenário da empresa seja totalmente alterado. Alcançando seus objetivos estratégicos com o apoio da área de vendas.

O formato de trabalho da Itibam, pode auxiliar a empresa que está nascendo, que está com uma área de vendas atuando e precisa organizar ou melhorar os resultados, ou até montar uma área de vendas, de prospeção nova na empresa.

Abaixo algumas áreas que podemos atuar.

Processos de vendas
A área comercial necessita de processos da mesma forma que necessita de técnicas de vendas. Auxiliamos a sua empresa a desenvolver novos processos ou estruturar os já existentes, criando indicadores e métricas, definindo as rotinas dos envolvidos, a ponto de que a equipe de vendas saiba o que deve ser feito e isso seja um padrão, melhorando a produtividade da área e consequentemente os resultados.Entre outras, veja alguns pontos fundamentais a se abordar quando o assunto é melhorar as vendas através dos processos bem definidos:

– A definição do melhor formato de funil de vendas para a realidade da empresa;

– Os controles. Quais indicadores são importantes para a realidade da empresa;

– Times de follow up, a hora certa de contatar;

– Formatos de proposta comercial, como é a sua proposta, word ou power point, você envia por email, ou apresenta;

– Categorização do cliente, qual é o melhor cliente para a empresa, e como eu devo atendê-lo;

Por mais simples e pequena que seja a empresa, ela necessita de um processo de vendas eficiente. E nós auxiliamos a sua empresa a melhorar a produtividade e o resultado das vendas.

 

 Gestão da área comercial
Sua empresa não tem um gestor? Está precisando de ajuda com a gestão? O gestor também precisa vender e não consegue planejar e gerir? Podemos te ajudar nisso.Oferecendo todo o auxilio necessário no planejamento, gestão e execução dos processos e influenciando diretamente nos resultados das vendas da empresa,  criando assim o suporte para que ela se desenvolva cada vez mais.

 

 Plano de vendas
Tão importante quanto o plano de marketing e o plano de comunicação, um plano de vendas eficiente tem um papel fundamental nos resultados. Esse documento ajuda em diversas situações, por exemplo quando inicia um novo gestor, ou mesmo um novo vendedor. Ele é composto por diversos itens e nele é descrito todo o processo comercial e como agir em cada situação.

 

 Prospecção por telefone
O famosos ditado “Tempo é dinheiro” nunca foi tão real quanto nos tempos atuais, por conta disso, essa prática é de vital importância. A Itibam irá analisar a empresa e dimencionar o tamanho e formato dessa importante área. Podendo ser mista, com equipe interna e externa trabalhando em conjunto, ou mesmo como uma área de pré-vendas ou prospecção, auxiliando consideravelmente na eficiência da area comercial como um todo e consequentemente aumentando as vendas.

 

 Trade Marketing – Canais
Aqui, vamos planejar a melhor forma de aumentar e gerir o território de atendimento da empresa, melhorar/criar novos canais, ampliando assim a sua atuação. Um planejamento eficiente de canais, definindo como encontrar e gerir uma carteira de representantes, finders ou distribuidores.

 

 Discurso de Vendas – Métricas – Indicadores
Você sabe de onde o seu cliente vem? Como ele conheceu a sua empresa? Qual ação esta dando mais resultado? Qual a taxa de retorno? Tempo que as oportunidades ficam em cada fase? A Itibam além de te ajudar a definir e mensurar esses indicadores, também mostra onde se perde mais clientes e oportunidades, e principalmente mensura quantos e porque estão sendo perdidos.

 

 Treinamentos
Um treinamento desenvolvido por especialistas com carreira na área comercial e pensado para o perfil de equipes comerciais. Diversas técnicas são utilizadas com base em algumas das metodologias de vendas consultivas mais modernas do mundo., somadas a experiência da equipe Itibam no mercado B2B. Ao treinar o seu funcionário, o mesmo ficará mais motivado e terá mais conhecimento e confiança para fazer negócios. É um investimento que trará retorno imediato tanto para sua empresa, quanto para o funcionário. E, com uma metodologia própria desenvolvida em campo pela Itibam ao longo dos anos, conseguimos obter resultados surpreendentes.

 

 CRM
CRM é a sigla para Customer Relationship Management, ou seja, Gestão de Relacionamento com o Cliente, e é de extrema importância para qualquer negócio.